【活动策划】展商公关活动策划

发布时间:2019-12-24 03:53:06

通过问卷调查和量化指标的设计,可以对展会前期、中期和后期的参展商和参观者的情况,包括他们对品牌展会的态度和形成的看法进行跟踪调查,从中可以得到他们对品牌展示定位和品牌价值识别的看法。

通过问卷调查和量化指标的设计,可以对展会前期、中期和后期的参展商和参观者的情况,包括他们对品牌展会的态度和形成的看法进行跟踪调查,从中可以得到他们对品牌展示定位和品牌价值识别的看法。

品牌的内部管理包括展会的管理、组织、人员、制度和文化,是否支持相应品牌的定位等。

品牌成长的外部环境分析包括市场竞争的公平性、法律法规的健全性、国际经济环境的优劣性,为品牌定位奠定了基础。

通过以上分析,参展企业对品牌展会发展的制约因素和有利条件有了清晰的认识,并能在展会的选择上对其是否具有品牌价值做出有针对性的诊断。

品牌定位是在品牌诊断的基础上,针对目标受众的心理需求采取行动,将品牌的功能和特点与目标受众的心理需求联系起来,使品牌进入消费者的视野,吸引消费者的注意力和偏好。展会的品牌定位包括三个步骤:

潜在的竞争优势使本次展会比其他同类展会为参展商和参观者带来更多的价值。它来源于展会组织管理的过程,如主题选择更符合潮流,价格更优惠,参展人员更具代表性和权威性,专业观众素质更高,服务更人性化等,因为展会可以建立在一个功能或全方位的形态上,但并不是所有的潜在竞争优势都能转化为真正的竞争优势,因为将潜在竞争优势转化为真正的竞争优势需要成本,有的转化成本过高,有的不值得转化,有的机会也不具备。

一般来说,选择品牌展示定位基础的潜在竞争优势必须满足以下要求:

这意味着主题的选择在其他展览、创新展览,甚至其他展览中都是不可能的,但这个展览在成本、服务或功能上都可以做得更好。

这意味着展商可以感知到品牌展具有更大的想象空间,可以代表一种文化,注入更多的文化内涵,通过展览广告、标识、印刷、相关活动等提升品牌影响力。

这意味着参展企业有能力承担并有能力支付这种定位带来的差异,并能形成规模效应。

这是指参展商在品牌展会上通过促销,以较低的成本获取更多的利润。

参展商应不断与品牌展或其他经常参展的展商沟通,了解展会的内涵,如理念、文化、运营等,是否符合自身需求。

首先,要明确降低活动成本的目标。众所周知,策划大型公关活动的成本非常高。在中心城市销售新产品的成本一般在100万元以上。在支付这样的费用时,企业会仔细考虑。此时,提高人力、物力、财力等成本的清晰度,将大大增强企业做出最终决策的信心。事实上,大型公关活动服务于企业的发展。一个成功的公关活动策划,对于树立企业自身的品牌知名度、认知度和美誉度是非常有益的。毕竟,消费也受企业品牌的影响,所以我们可以放心地购买企业的产品。相反,如果大型公关活动没有针对性,成本不透明,企业会觉得这样的活动是没有必要的——谁愿意花大量的钱在一个前途未卜的活动上。在这里,我要说的是,企业跟风现象普遍存在。只要一个人策划公关活动,其他人就会蜂拥而至,甚至使活动的规模更大、规格更高、贡献更大——好像如果不策划,他就会落后。事实上,企业在策划公关活动时,应该根据自身情况量力而行,即便如此,也应该尽量节约成本。

其次,突出活动中产品的卖点。公关活动不仅是销售产品,更是展示企业良好的品牌形象。在公关活动中,所有的资源都集中在产品的卖点上,根据产品的卖点进行灵活多样的沟通,成为公关活动策划中的重要一个环节。许多年后,人们可能会忘记整个活动,但他们仍然记得这样的情节。公关活动策划就是将活动目标和目标公众这两个因素结合起来,创造出这样一个精彩的环节,并展现出这一环节的独特性、相关性和易传播性。

第三,突出媒体公关活动的特点。媒体的特点是宣传,但如何使宣传发挥重要作用呢?当代公关活动与新闻、广告等媒体一样,都有着鲜明的时代性,不仅互联网的兴起,而且公关活动策划的范围也在质的扩大。不同的是,一旦公关活动得以实施,就会产生良好的传播效果,因为在规划公关活动时,不仅组织自身的利益,而且公众的利益,都有广泛的社会交往基础,并吸引公众参与。因此,在公关活动的策划和实施中,相应的期刊、通讯录、内部期刊、宣传资料等,实现传播资源的整合,可以提高公关活动的价值和效果。

然后,要做好前期的市场调研工作,明确自己的优缺点,了解调研中公众和竞争对手市场的心理需求,对可行性、预算、公开发行等方面进行全面的分析和预测,在此基础上对公共关系活动的现场交通进行详细调查,并对相关政策法规进行比较,形成分析,只有通过报道和客观决策,才能真正扬长避短,赢得公共关系活动的成功。然而,由于公众研究意识淡薄或公众研究水平有限、缺乏代理费、缺乏时间等原因,省略这一公共调查的重要环节已是司空见惯。这是我想特别提醒你的。只有在大量的公共关系活动基础上进行公共调查,才能做出科学的评价,做出客观的决策,为公关活动奠定基础,达到预期的效果。

应对突发事件,化危机为机遇。一旦公关活动进入实施阶段,公关人员就必须做好应对各类突发事件的准备——虽然在公关活动的策划阶段已经制定了各种风险应对预案,因为当发生各类事件时,一旦发生突发事件,不要着急打扰,活动组织者的恐慌会给公众造成更大的恐慌。此时,保持头脑清醒、冷静,迅速找出原因,确认真相。造成负面影响的方法之一是及时向公众道歉,防止再次发生,在不同媒体之间建立对立关系,避免负面报道,战略性地处理媒体与公众的关系,化危机为机遇,借助各种突发事件扩大沟通范围,借助舆论赢得公众支持,主动对抗被动。